新型榨油機銷售與客戶建立信任感的技巧【分享】
發(fā)布時間：2013/12/10 10:37:22 瀏覽次數：1524
新型榨油機銷售與客戶建立信任感的技巧【分享】
不論是新型榨油機銷售，還是作為其余的銷售，銷售較重要的技巧關鍵就是建立跟顧客的信賴感。在銷售過程 當中，我們需要花至少一半的*建立信賴感。我們知道，企業(yè)的銷售難就難在兩點，*是顧客的不信任， *二是顧客對產品不了解。如何與顧客建立信賴感，企業(yè)銷售*線的員工就成了關鍵。企業(yè)員工與顧客有了 信賴感，顧客**會想到購買您的產品。
那么如何才能快速地與客戶建立信賴感呢？其銷售技巧三友榨油機廠家小編編輯總結幾點
1：要引起共鳴
很多銷售在拜訪客戶的時候，一上來就開始講解自己的產品或者是介紹公司，這樣太急切了反而會讓客戶覺得 反感，信任感當然就很難建立了。我們一開始該做的，要盡可能從與產品無關的事入手，因為當你說產品的時 候，這是你的專長，但是不是客戶的專長，所以你說的越多，信任感就越難建立，你應該從他熟知的事情入手 ，從鼓勵贊美開始，這樣就比較容易引起共鳴，你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成。
2：跟上客戶的節(jié)奏
作為優(yōu)良的營銷人員，跟消費者動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售，怎么賣出去呀 ，其中很重要的一點就是跟著消費者的節(jié)奏走，對方的節(jié)奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快;對方是個 說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺很 不舒服，信賴感怎么也建立不起來;如果對方是個語速適中的 人，你的語速也要適中。
3：定期舉辦戶外活動
要和客戶建立友好的關系，定期需要舉辦一些戶外的活動，這樣有利于員工和客戶聯絡感情。
總之，不要把客戶當作你獵的物，需要把其當作你的朋友，在交往的過程中拉近彼此的距離，在適當的過程 再談工作，這就是與客戶建立信賴感的銷售技巧，沒有什么捷徑，有的就是堅持和信譽。讓我們學會如何建立 顧客的信賴感,不管任何經營都離不開客戶的支持，因為擁有客戶就擁有一切。
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